保利摩林汉事件的发酵，将PUA行业推上了风口浪尖。还曝光了一批默默赚钱、融资的PUA机构和投资者，让人唏嘘不已。 PUA开始受到广泛的讨论和谴责。本文分为两部分：

第一部分将从商业角度分析：PUA机构背后的资本，PUA本质上是一种什么样的业务？第二部分将探讨PUA的本质以及男生应该对PUA采取什么态度。

第一部分

1.1 PUA公司有哪些？

（为了不引起争议，我们将PUA公司称为有PUA业务的关联公司。）

事实上，PUA相关企业早已进入顶级竞争。基本上市场上活跃的只有两家：朗基教育和北京美丽教育咨询。我们先来看看这两家公司是如何发展起来的。

1.1.1 流浪教育

首先要提到的是最臭名昭著的流浪教育和他的创始人王寰宇。

（流浪教育 王焕宇）

王焕宇：

1986年出生于成都，毕业于成都电子科技大学（没错，是985大学）机械工程系。毕业后，他在步步高卖了两年手机（据说业绩还不错），然后在2010年被开除。失业后，王焕宇最初决定开始养猪生意。但在这个过程中，这个躁动不安的年轻人逐渐意识到，他内心的热情并不是养猪，而是养育美丽的女孩。于是在2011年，王寰宇买了火车票来到北京，在一个名为Bad Boy（后面会提到）的PUA组织担任情感导师，并给自己起了一个响亮霸气的艺名：流浪。

三年后，即将迈入三十多岁、略显油腻的流浪开始迎来人生的春天。

2014年，他开始拍摄一系列视频（皮卡地图）。视频于2015年6月在优酷上线，截至2017年，全网视频观看量突破5亿（可能大家都不清楚5亿这个数字。举个例子参考：第一部的总观看量）想想我们身边有多少人看过《七霸说》第一季，这一系列视频让王寰宇彻底出名了。

视频中，王寰宇将在每一期中与不同的美女嘉宾分享关于约会和爱情的各种心法和套路。一时间，这个长得有点像洋葱的男人成为了学校里许多躁动的青少年和富有但不受欢迎的社会精英的目标。王焕宇成了走在春熙路的每个人都能认出的流浪者。 。

2015年成名的王寰宇甚至还受邀参加了BBC纪录片《中国的秘密》。同年，王焕宇与好友刘鑫成立成都南苑文化传播有限公司（王集教育），并离开坏小子学院（北京魅力动力）。品牌）并与其前PUA大哥、老板、北京美力动力创始人吴嘉敏（化名Tango）展开了激烈的商业竞争。

王焕宇创立自己的品牌流浪教育后，在成都组建了一批PUA导师。这群造型比二手玫瑰乐队还要不规则的PUA导师，还给自己起了震耳欲聋的名字：浪子、吴欢、舞步、加藤飞。 。 。这些导师往往是处于社会底层、无所事事的空虚青少年。在看到自己流浪的兄弟每天靠泡妞赚到钱买豪车后，他们决定过自己向往的生活，于是抱着坚定不移的信念，自学买了假牌后，受到启发，成为了一个情感掌握。

从这个时候起，朗基教育和他的PUA集团就开始了各种无底线的运作。渐渐地，PUA这个词开始进入公众的视野。 2017年，朗基的PUA达到顶峰，直到2018年公安部开展网络清理行动。一开始，直接在网络上禁止销售PUA课程，王焕宇本人也因此行为被拘留一个多月。

嚣张跋扈的春熙路障流浪教育集团，最终被社会主义核心价值观的大锤无情碾碎。

（流浪教育导师左起：流浪子、吴欢、加藤飞）

如果你认为王焕宇和他的流浪教育是我国PUA行业的领头羊，那你就太天真了。王欢宇和朗基教育只是国内PUA行业声音最响亮、最霸气的一家新兴的小明星公司。他们就是小丑，背后连一点像样的资本都没有。

引起全网热潮的流浪教育，也是这场PUA愤怒盛宴中必然的牺牲品。接下来我们要介绍的人和他的PUA群体就是PUA中的IDG。

1.1.2 吴嘉敏与北京彩电

在我国的PUA行业，不仅仅有王焕宇、朗基教育这样的拳手式山顶选手。还有真正的精英玩家和资本局。

也许很多人看到吴嘉敏和北京的魅力时的第一反应是：吴嘉敏是谁？北京魅力动力是什么？从来没有听说过。

让我们更深入地挖掘一下。

（吴嘉敏和他创办的北京魅力力量）

吴嘉敏：

吴嘉敏出生于1985年，毕业于印第安纳大学。此外，他还曾在伦敦政治经济学院和北京大学留学。在摩根士丹利工作后，毕业后他和另外三位合伙人创办了一家数据处理公司，为商户提供电子货币转账服务。该公司后来被富国银行收购。此时，吴嘉敏25岁，收到的钱超过20万元。之后，我开始环游世界，参加各种海滩派对。与此同时，我开始在网上写博客分享有关PUA的文章。

2010年，自媒体还不发达的时候，吴嘉敏分享的博客被南方周末、时代周刊、CNN等国内外各大媒体报道。由此，吴嘉敏开始出名。这时，吴嘉敏组建了一个五人的PUA小团队，开始靠讲课赚钱。

2013年6月，吴嘉敏成立了一家著名的纯PUA公司：Bad Boy，网站为Bad Boy。如今坏小子IP迫于压力已经消失。 Bad Boy成立后，近两年没有融资，完全依靠自营盈利运营。随着它的名气越来越大，新媒体行业蓬勃发展，现金流很好，流量很大，而且又是唯一一家领先的PUA公司，资本自然会看中它。

最先入局的是真顺资本。 2015年3月，吴嘉敏和他的坏小子（通过各种壳结构现为北京魅力动力）拿下首都高铁500万天使轮融资。初创公司无论融资金额多少，筹集前后的资金性质是不同的。被初始资本方认可后带来的不仅仅是钱，还有后续的一整套资本运作和退出等等。更重要的是，真顺基金虽然是一家年轻的VC，但其后老板李柱杰曾通过真格基金推动对招钢网等明星独角兽的投资。其业绩、资质、资源均属国内一流。这笔投资意味着吴嘉敏和他的北京魅力动力无论愿意与否都将经历资本过山车。

半年后，2015年8月，美丽又获得由真顺基金、金溪资本、江西铜业资本共同投资的千万级A轮融资。接下来的两年里，北京魅力电力公司开始制作各种有关爱情技巧的节目：《坏男孩TV》、《魅力计划》等。显然，PUA馅饼还不够。在此期间，美丽还开发了小鹿情感：针对女性用户，解决追男偶像、二奶、婚姻不忠等问题。 。虽然北京魅力动力想要开拓各种情感咨询市场，但让魅力动力致富的PUA行业却开始受到朗基教育快速发展的巨大冲击。

2017年是我国PUA行业的高峰期。 2017年6月至2018年2月，短短8个月时间，北京魅力动力完成B轮、B+轮、C轮三轮融资。B、B+轮投资方中，除了振顺、不活之外，还有参与天使轮和A轮的还有金熙资本，其中也不乏投资大亨和著名财经作家，比如2015年创立的东豆石岛基金， VC主要投资文化产业，2017年也是在线教育非常火爆的一年。北京彩电应该正在为上市做准备。

不过，最惊人的融资记录还是2018年2月的C轮，也就是最后一轮：微影资本、纪源资本、智易资本、不虎创投，投资金额数亿元。

PUA业务在一级市场筹集了如此规模的资金。如果不寻求上市，将很难在一级市场找到新的接受者。而且，2017年的三轮高速融资看起来像是在为快速上市做准备。

（北京美丽企业股权渗透率图-企查查）

不过，让我们看看 2018 年 2 月之后还发生了什么：

2018年2月-12月：公安部2018年度廉洁网络明确命名为PUA

2018年2月：流浪教育王焕宇被拘留37天

2018年9月：腾讯视频出品的《和陌生人说话》曝光率1个PUA，直接霸占热搜。

同时：

2018年4月，央行发布资管新规，银行表外融资收紧，投资机构融资难度加大。大型初创公司和科技公司争相上市以筹集资金。

2019年，境内上市审核更加严格，不少企业被退市或暂停上市。

2019年底爆发的包力事件，再次将PUA推上了风口浪尖。

此时，坏小子学院已经下线，流浪教育也已经下线。

舆论对PUA的压力越来越大，现在朗基教育的官网已经变成了一封道歉信。 2017年完成数亿融资的魅力动力，2019年已接近尾声，尚未完成上市。公司最大的IP坏孩子彻底凉了。只有专注女性情感的小鹿情感还在网上营业。

介绍完市场上的两家PUA公司，我们再从商业角度来看一下。 PUA的业务逻辑是什么？从其性质来看，它是一种什么样的业务？

1.2 PUA机构业务分析

1.2.1 PUA商业模式

PUA机构的主要盈利模式很简单，主题围绕两个字：卖课程。线上课程从几百到几千个不等，线下课程从几千到几万个不等。卖课收入是各类PUA机构的主要收入来源。不管怎么说，PUA都是一个教育+服务行业。我们可以按照教育行业的逻辑来分析PUA机构。

获客方式及成本

直接获取客户：

PUA这个词被妖魔化之前（2018年之前），PUA组织主要通过拍摄网络节目来获取客户：朗基教育拍摄的《接送地图》和《一分钟流浪》，魅力力量拍摄的《一分钟流浪》。这些方法都是非常有效的直接获取客户的方法，因为任何有关人际关系和性的内容本身都具有超出普通话题的讨论度（不相信我打开微博热搜而且看排名），所以吸引眼球并不难，而且拍摄成本低，没有大视频网站的限制，微博基本上可以在任何地方播放，用现在的话来说就是MCN。营销。

这些视频节目往往有几千万到上亿的观看量，然后这些观看流量被引入微信公众号，成为这些PUA机构的目标客户群。 2017年3月，朗基教育公众号关注人数日均增长3500余人，坏小子收入环比保持200%增长。这种直接获客成本在2018年之前相当低。同时，直播平台也可以成为PUA相关机构的获客方式之一。

但2019年之后，这种获客方式将变得越来越困难。随着各种PUA公众账号被封，各种PUA事件频繁发生，公众的韭菜根逐渐变硬，这些PUA机构直接获客变现的难度应该会变得更大。现在看来，流浪教育的接机图已经下网了，但是在内网上还是可以看到坏小子学园的。

线下讲座和活动也是PUA直接获客的一种方式。朗基教育和北京魅力动力都曾在大学举办过讲座。

现在看来，PUA机构自己制作的垃圾营销账号推文和垃圾内容将成为当前PUA直接获客的方式之一。

2、渠道获客

事实上，魅力力量早已磨利了镰刀，触角不仅伸向谈恋爱困难的男生，也开始布局和布局女性用户和婚姻咨询市场。因此，凡是与婚恋相关的行业都有可能成为PUA相关组织的渠道。

客户群体有哪些？

首先，有追求女性需求的男性，即存在大量的恶性PUA男性，这也是魅力的主要韭菜群体。

其次，是有情感问题的女性群体。除了女生想要解决乱七八糟的情感问题外，还有很多女性PUA想要学习一些技巧。 2017年接受36氪采访时，美丽动力旗下小鹿情感的营收已占美丽动力营收的15%，付费用户中80%为女性。

镰刀是什么样子的？用吴嘉敏自己在采访中的话来形容：

他总结道：

“女性情感平台的内容有两个趋势：一是解决问题，付费意愿高，但用户粘性低；二是解决问题，用户粘性低。另一种是倾诉，寻求理解和向往，这类内容粘性高但无需付费。一个好的情感平台应该将这两类内容融合起来，创造出更好的社区空间。在这个过程中，娱乐性的情感输出内容非常重要。一方面，降低了用户消费内容的门槛。另一方面，带有《辣味大道理》的情感内容，总能吸引更多的流量。”

这把镰刀的说明可能太技术性了，对于那些不太关注商业模式的人来说可能显得有点晦涩难懂。让我帮你把它翻译成成人用语：

“女性顾客有两类：一类是愿意花钱解决男偶像出轨、老公出轨、自己出轨、或者想出人头地等问题的人。一般来说，她们是愿意花钱，但这种问题一般不会出现在同一个客户身上，而且不会花钱第二次钱。 另一种客户就是不愿意花钱，一直来找我们销售人员聊天。 ，我们针对此类客户采用的方法是之后我们的销售人员会给你量身定做一套价值几千到几万元的套路，对于没有钱的客户，我们也可以买一些便宜的课程来吸引韭菜。创建一些垃圾内容，内容应该大而粗俗，以便我们的潜在客户能够阅读。”

产品及盈利渠道：

PUA组织现在的主要利润来自于销售线上和线下课程。除了卖课程之外，美丽还卖IP、制作视频并向影视公司出售版权，或者为一些情感??电视剧制作内容。同时（敲黑板，窍门来了）与其他相关行业的销售分成也可能是PUA利润的一部分：比如你去的夜店、理发店、各种消费场所都可能会分享由 PUA 机构。俗话说，是棋子。在朗基教育之前，其很大一部分收入来自于销售假名牌。

但无论采取多少盈利模式，不可否认的是，销售课程和提供线下咨询服务仍将是PUA相关企业未来主要收入的核心。

1.2.2 那么，PUA是一门好生意吗？

先说结论吧：我不这么认为，至少将来不会。

我们来谈谈产品：

1：线上产品可创作的内容不多。

PUA组织的主要收入来自头等舱的销售。作为一个内容输出产品，它其实内容并不多。不管PUA组织如何命名其课程，可教授的内容其实是固定的。不会有新的镰刀了，只能期待优秀的韭菜了。本质上，我们卖的是高智商税的产品，所以大量的韭菜只是暂时的。

2：线下咨询产品的需求存在直接的逻辑矛盾。

我们从两个角度看一下线下产品（定制咨询）卖什么。

客户需求：我想要的是能够解决我的具体关系问题。一对一辅导，帮助我成功追到女神（男神），对付小三。

PUA机构的要求：付钱，并尝试通过不同的方式从这个客户身上赚钱，比如卖娱乐场所、卖衣服等。一旦客户付了钱，PUA机构的销售任务实际上就已经完成了，而且他们也知道你不会再回来购买第二次。其他所谓的导师，本质上都是售后服务，没有KPI压力。你认为有多少所谓的情感导师会照顾你、解决你的问题？

事实上，PUA机构真正卖给客户的是你解决问题的紧迫感，而不是真正帮助你解决问题。这种紧迫感使得客户愿意花费数千美元。

先说说行业吧：

1、竞争门槛低，无法设立行业壁垒。

这个行业可以说是没有进入壁垒的。早年获得千万融资的北京魅力动力，在流量上被没有资本的导师（王寰宇朗吉饰）超越。由此可见，该领域的获客高度依赖于内容和流量。它不需要建立供应链，与有多少工人，甚至与你购买多少广告都关系不大。大量的资金投入很难获得优势。

各种年轻闲散的导师，读几本书，考个心理咨询证书，打包买一些好评，在公司内部接受一些培训，就可以开始忽悠人了。

2、最受诟病的就是没有名气。

这本身就是一个不被社会道德认可的行业。可以说，基本上是一个全民谴责的行业。它的存在从社会层面加剧了两性矛盾，不能给社会带来积极的现实价值。事情，所以其实从大的角度来看，根本不会走多远。而且，基本上，小鹿情感和流浪教育都持续受到负面评价，声誉崩塌。因为如上所述，业务逻辑本身就存在问题。如果你想维护自己的声誉，你就必须与你的客户签订赌博条件，并且不能违约：解决不了问题就不会花钱。这当然是不可能的。

我们再谈谈资本：

对于已经经历了五轮融资的北京魅力电源来说，各投资基金必须选择一种退出方式才算是一次完整的投资。然而，退出的唯一途径是：收购、IPO（或借壳）和清算。如果我们看情感咨询领域，被大公司收购似乎不太现实，因为毕竟没有核心技术支撑老IP（坏孩子、小鹿），口碑不好，而且基本上可以说无法建立新的IP。看来IPO就够一段时间了。我认为未来一级市场不会出现更大的收购。即便真的进入二级市场，这个在2019年就已经半生不熟的行业真的会受到青睐吗？我认为清算阶段可能暂时不会发生，但随着获客成本越来越高，我们人员素质越来越高，内容越来越弱。情感咨询行业应该面临巨大的挑战。

（小鹿情感魅力动力旗下子公司）

第二部分

对于PUA我们应该采取什么态度？

原因第一，阻力第二。

“和陌生人说话”和“包黎”事件发生后，全网掀起了对PUA的疯狂讨论，各种大V和营销号开始口头和书面批评PUA。然而，这也给PUA增添了邪恶的光环，给人的印象是：

看来，失败者学会PUA，可以拥有无??数女孩，心怀异念的恋人学会PUA，可以控制自己的另一半，却只会受到道德谴责。

公众的铺天盖地的谴责并不会让PUA行业消失。同时，PUA被妖魔化、添加后，将成为PUA的宣传点。

无论如何，媒体节目和任何推文的目的都是引爆公众并吸引他们的注意力。

所以当我们读到《和陌生人说话》或者南方周末的这条推文时，我或多或少看到了节奏的影子。在媒体节目中，我们总是希望能够引发大家的一种极端的情绪，在有限的范围内尽力调动大家的兴趣和G点。不知道有多少看过《与陌生人交谈》节目的人，认为这个自称PUA的被采访者很有魅力，或者他的话有多可信，以及他是否真的通过PUA成为了PUA。他的话值得深思。

（和陌生人说话）

在整个采访过程中，他幼稚地试图隐藏自己的愚蠢，生怕别人看到他的愚蠢而产生怀疑。还有南方周末的文章。可以说，牟林翰确实是一个心理有问题的人，但难道是PUA的魔力让他手忙脚乱吗？我不这么认为，整篇文章也没有提到PUA，但PUA正在引领整个互联网的步伐。

如果你认为PUA是神奇的恶魔，那你就太天真了，这只是PUA的包装而已。当你了解了什么是PUA之后，你会发现PUA只是一个骗你交钱的组织。

首先我们来说说了解PUA后为什么要抵制它。 PUA虽然没有其宣传的神奇效果，但通过大力宣传，成功树立了PUA的形象，赢得了人心。从社会层面来说，它加剧了两性之间的冲突，就像米萌领导的田园女权主义一样。

从个人层面来说，首先，当你有情绪问题时，转向PUA套路。事实上，它很可能并不能解决你的问题，而且还会花费你的钱。换句话说：兄弟姐妹们，你们很可能被愚弄了。而且就算套路再完美，也不会改变自己的条件。套路只是自身条件在对手可接受范围内时的润滑剂，而不是反击的救命稻草。最好是多读点书，赚点钱，然后减肥，因为好的伴侣从来都不是傻子。

换句话说，如果你执意要了解PUA，就不要花钱去PUA机构。如果你有太多的金钱和时间，你可以学习游泳和健身。如果机构卖不出去课程，自然就没有人来主导PUA项目。

那么抵制PUA的正确方法是什么呢？

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