11月26日，由中共成都市新津区委统战部、成都市新津区工商联（总商会）主办、成都市新津区新生代企业家商会承办的“成都市新津区企业家创业分享会暨新生代十大年度贡献人物颁奖盛典”在明宇豪雅酒店四楼会议室隆重举行。成都市工商联、新津区有关领导及相关职能部门主要负责人、金融机构主要负责人、新生代企业代表、行业商会（协会）代表等130余人出席会议。山西企业家、中德集团董事长程天庆应邀出席会议，受到外界广泛关注。

为弘扬津商精神，勇担时代先锋责任，成都市新津区总商会根据企业家经济贡献、行业影响力、社会责任等评选标准，向中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰等10人授予“成都市新津区新生代十大年度贡献人物（2019-2020年度）”荣誉称号。

颁奖典礼后，还举行了新老企业家分享创业经验的圆桌对话环节，由新津区电视台主持人王明阳主持，中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰，成都大通路桥机械有限公司董事长吴廷贵，第十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西总商会副会长、中德集团董事长程天庆，成都新津时丰医疗器械有限公司董事长石宝社，成都新津时丰医疗器械有限公司总经理石明阳，四川中信通用动力有限公司董事长李侠等嘉宾围绕话题进行交流，畅谈企业的传承与发展。

圆桌对话环节

以下为部分摘录

主持人：今天我们非常荣幸的邀请到几位优秀的企业家来参加我们的创业分享会，特别是我们的董事长程天庆，不远万里从山西来到新津参加我们的创业分享会，和在座的各位企业家、商界朋友分享他的创业心得，让我们再次以热烈的掌声欢迎他们！

各位企业家，我们知道今年对所有企业来说都是艰难的一年，特别是这次疫情和洪涝灾害，对每个企业的影响都特别大。在这里，我们大家想问一个问题，今年所有企业家的企业都取得了很大的增长。我们想问，在疫情之下，我们是怎么做到的？首先请问程董事长。

程天庆：好的，谢谢主持人！主持人问的这个问题可能是在场的各位，包括场外的企业家们非常关心的。

今年确实是百年不遇的大变革之年，在这样的情况下，我们企业家真的很难。

春节期间，从大年初三开始，我就一直在电话里和北京、深圳、广州的专家学者沟通，这次突如其来的疫情，对企业的经营会有什么影响？我们谈到了供应链的安全问题？再一个就是现金流的问题。大家知道，一个企业出现问题，往往首先出现的就是现金流的问题。所以经过和专家反复的沟通分析，我们都一致认为，这个时候，企业一定要保证三到六个月的现金流。

由于疫情影响，全国统一延迟复工，我们生产单位也不例外，但我们高层领导还是在正月初七就开工研究应对措施。我正月初七一上班就组织学习了《马克思主义哲学十五讲》。为什么要学习《马克思主义哲学十五讲》？这里面有两种观点：第一种观点是辩证唯物主义。辩证唯物主义告诉我们，物质的唯一特性就是客观存在，这就要求我们想问题、做事要实事求是，要从客观事实出发。第二种观点是，什么是主要矛盾？什么是次要矛盾？矛盾的主要方面和次要方面是什么？

显然，在疫情的冲击下，我们公司面临两大困难和矛盾，第一是现金流，要保证现金流，不惜一切代价筹措资金??，以我们公司在山西的信誉，我们财务部2020年不惜一切代价再筹措1个亿。

第二个矛盾就是市场。没有市场就没有毛利，没有毛利就没有净利。刚过十五，正月十六就开始了。除了武汉的营销团队，其他地区的营销团队也必须带着两层口罩进市场，必须抢占市场。刚才我们一个企业家讲了，要观察当下的形势。什么意思呢？企业家要打破传统。以前企业家是等政策、要政策，但是今天的企业家要学会懂政策。这个很重要。就拿我们的“亿利”来说，它享受国家财政政策3.8%的利息。后来李克强总理在两会报告中讲，为了促进内循环，为了拉动内需的一些措施，我们在全国3.9万个老旧小区中，抓住了80多个进行改造，保证了企业的生存。 一季度，整个集团公司完成了计划任务的70%以上。4月份，通过以上举措，除了弥补一季度30%的缺口外，部分子公司还超额完成了17%的目标。今年已经过去一半，已经完成了全年任务的81%，部分子公司提前完成了利润目标，与去年同期相比，增长了18%，实现了逆势突破。

所以同志们，我们企业家遇到挫折的时候，千万不要抱怨国家、抱怨社会，要用自己最大的努力去克服困难，去解决我们在不同时期面临的问题。

德鲁克曾经说过：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是继续用过去的逻辑做事。

我们企业家要发扬劈山跨水架桥的企业家精神，不怕困难，勇往直前。

当然，这样的成绩不是疫情期间采取的临时措施取得的，我们公司在2019年打下了很好的基础。大家也知道，2019年的经济形势不容乐观，针对经济下行，我提出了“两个选择、三个创新”：两个选择：选拔人才、使用先进设备；三个创新：产品技术创新、营销模式创新、经营管理模式创新。

选拔人才是企业的首要任务，谁抓住了人才，谁就抓住了市场，谁抓住了人才，谁就抓住了发展。邓小平说，科学技术是第一生产力，当今世界，人才也是第一生产力、第一竞争力。一个伟大的创举、一个伟大的工程、一个伟大的发现，都离不开人才。人才工作要做好“内部培养、外部引进”。另外，要用“五个正确”（刘邦用人：张良为谋、韩信为战、萧何为政），把正确的人放在正确的位置上，用正确的方法做正确的事。我认为，在一定程度上，培养比引进更重要。 要重点把中层干部培养成为“四个能干”（站着能说话、坐着能写字、在密室里能运筹帷幄、能带人上人），把高级干部培养成为“四个大师”（哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断）。

选择先进的设备。作为制造业，设备的先进性非常重要。设备的先进性取决于你的成本，取决于你的竞争力。例如我们的管材挤出设备原本是5吨/天，但通过技术改造，提高到20吨/天，大大提高了生产效率，降低了成本。

产品技术创新。企业要牢牢把握核心技术、核心产品，只有把握了自己的核心技术、核心产品，才能由买方市场转变为卖方市场，才有“话语权”。企业还要把握好“技术五大关系（技术与市场的关系、技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系）和两大支撑（技术路线、技术标准）”。我们是全国塑料型材标准委员会委员单位。

技术创新是企业发展的重要手段，中德创立之初自主研发的“一体化卡槽结构”和“塑料共挤（双封）”等专利产品至今仍是我们的优势，并对我们后续的发展起到了至关重要的作用。

营销模式创新。我们公司以前是走经销商模式，现在提出“双大”模式，去掉中间商。我们专注于国家大项目和大型房地产项目。比如恒大集团、富力地产、华润集团，包括蓝光地产、北汽集团等都是我们的客户，这使得中德站在了市场的前列。

《三体》语录里有一句话，是这样的：“我要毁灭你们，与你们无关。”这句话真是嚣张跋扈，却又充满大智慧，道出了大势所趋，揭示了整个人类世界进步发展的基本规律。

比如康师傅、统一方便面销量大幅下滑，但他们的竞争对手不是百洋、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖企业。

支付宝和微信主导银行业务。

大润发被马云收购后，创始人曾说：我打败了所有对手，但败给了时代。

这是商业模式创新、营销模式创新的结果，所以营销模式创新非常重要。

企业管理模式创新。在当前形势下，我们企业家也要把企业管理模式创新放在首位。我们公司分别在2019年1月10日和1月16日启动了两个项目，引入两家顶级咨询公司上海东章通股权激励咨询公司和北京长财致远管理咨询有限公司，开展公司“股权激励”和“财务咨询”。Craig 重塑公司，满足客户需求。我们为什么要这么做？这个时代，企业的高层领导不能满足于高薪，他们也想成为公司的一份子，我们为什么不顺其自然呢？为此，我们开展了“股权激励”和“财务咨询”。两个项目先在管业公司试点，去年管业公司中层以上领导，包括部分员工，都被给予了“股份”。拿我们管业公司总经理30万元的年薪来说。 他完成五年任务计划后，能拿到近300万元，而且300万元上不封顶，去年管业公司业绩增长25%，利润增长45%，可以说股权激励在管业公司试点非常成功，2020年在全集团公司全面推行股权激励，这一举措大大提高了领导和员工的积极性。

今年春节后复工后，考虑到疫情影响，公司考虑过是否下调全年任务指标，但各子公司总经理坚决不调整指标。是什么促使他们在疫情这样极其不利的情况下，坚决不调整指标呢？无疑是机制的作用，调动了他们的主观能动性，真正实现了“叫人干事不干，政策动员千人”。换言之，面对疫情带来的不利因素，中德用内部改革的积极因素抵消了外部客观环境的不利因素。

所以，我们企业家必须不断解放思想、转变观念，顺应潮流、适应变化、??迎接变化，否则，我们企业家在市场上就没有立足之地。

总之，我们的“两个选择、三个创新”使我们真正做到了“年年有苦，但年年有苦，年年还有大发展”。

主持人：我们都知道创业容易守业难，那么在守业、发展的过程中，如何才能保证生意能够传承到第二代，打造百年老店呢？

程天庆：刚才各位企业家都谈到了二代传承的问题。说实话，我们民营企业面临的困境就是二代传承的问题。昨天我在恒大酒店跟成都市青年企业家商会的青年企业家们交流。这个问题不只是我们新津民营企业家的问题，也是全国乃至世界的问题。企业缺少接班人，是最大的痛点和悲哀。随着我们第一代企业家年龄的增长，二代传承的问题逐渐显现出来。企业要追求永续经营，成为百年老店，一定要重视“创意二代”的培养，特别是对于民营企业来说，培养接班人是一个很重要的问题。怎么培养呢？我觉得在传承企业财富的同时，要身教化，注重传承企业的文化和精神。二代传承最大的误区就是“等第二代成熟了”再去传承。 “创二代”的培养，必须从娃娃抓起，下面我就和大家分享一下教育下一代的一点经验。

在养育孩子方面，我从小就教育他们要有正确的财富观，告诉他们收入是劳动所得，鼓励他们自己挣零花钱。他们的零花钱几乎都是自己课余打工、做家务、打零工挣来的。比如，给他们的零花钱不是无限制的，而是严格控制的。小学生每月5元，初中生每月10元，高中生每月50元，大学生每人1000元。

小学时，我问他们想不想多挣钱，他们说想。我说，钱不能多要，要干活。鼓励他们做家务挣钱，比如洗碗挣1.5元，扫地挣1元……包括在学校争取奖学金等等。总之，从小培养他们“君子爱财，有道可循”的理财观念，让他们明白挣钱不容易，要珍惜来之不易的财富。兄妹俩从小就养成了不乱花钱的习惯，学会了精打细算和投资理财的本领。女儿程洁如还在读中学时，就知道在情人节、母亲节等节日卖花赚钱，我心里高兴，背地里暗暗鼓励她。 看到某一天鲜花销量不好，我就让我的司机冯海松叫几个她不认识的人偷偷给她买花，暗中支持她，给她信心。

他们大学毕业后，2008年底全球金融危机来袭，我们公司也遭遇了前所未有的冲击。此时，我调整了公司的发展战略，提出了“三个转变”——“由长距离市场转向短距离市场；由城市市场转向农村市场；由房地产商品住房转向经济适用房和廉租房等保障房市场”，走出去到外地建厂。当初我们选址在湖南长沙。汶川地震发生后，给新型建材带来了发展机遇，我立即改变战略方向，在四川成都投资成立中德型材四川公司。同时，我也不忘社会责任，在行业内率先将价值110多万元的安置房塑钢型材捐赠给灾区使用。

为了快速响应市场，我们先在成都温江租了50亩标准厂房，建成三个月后就开始生产运营，迅速抢占了市场。同时，我投资17万元在太原商学院旁边开了一家餐馆，刚开始由女儿经营，经营了几个月后，我就把在公司北京办事处培训的儿子程杰带回山西，让他管理。为什么要开餐馆？餐馆和制造业的性质基本相同，规模虽小，但什么都有。油、米、面、菜是原料，通过聘请“大厨”，运用手艺，烹制出菜肴。还需要服务，在餐馆运营过程中需要解决各种冲突，比如打架、斗殴等。这一系列环节都很有挑战性，就像我们制造业一样。

有人会问，为什么餐厅开在太原，而不开在总店长治呢?如果开在长治，他有依靠，就像天塌下来了，有个高大的人顶起来，但不会起到应有的效果。

第一个月，程杰打电话跟我说：“爸，开餐馆真累啊！”我回答：“那好，你说累，说明你干过！”因为开餐馆意味着早上9点开门，有时要到凌晨1点才打烊，还要为第二天做准备，肯定很累。第二个月，他又打电话跟我说，今天只赚了700元，刚好够成本。我满意地说：“太好了，你有成本意识！”达到了我预期的效果。

我开餐馆的初衷并不是为了赚钱，而是为了有计划地培训他们，让他们将来能够承担更大的责任、更重的担子。

如果说太原商学院开餐馆的担子是70公斤，那么成都四川公司的担子是100公斤，你要先让他挑70公斤，然后再在成都挑100公斤，要一步一步来，不能一下子就把他压垮，要给他一个过程，给他一个经验。

2009年初，四川公司筹建，我提拔儿子程杰担任四川公司总经理。为了打消他的依赖心理，我临走前特意告诉他：“你遇到问题、遇到困难，不要给我打电话，你可以给我打电话。凡事你至少要有两三个解决办法，然后我再建议你用哪个。”对此，我的想法是，一定要培养他学会独立思考、独立解决问题，不能依赖拐杖。

到了四川之后，虽然我有当销售、开餐馆的经历，但真正经营这么大的企业，并不是一件容易的事情，比我想象的要复杂得多。由于管理经验不足，危机的不可预见性和破坏性逐渐显现出来。之后，公司又接连发生三起事件，财务部30万现金被盗，当地营销人员挪用25万货款潜逃。这给孩子造成了很大的压力，头发都一团团地掉了。面对这种情况，我咬着牙没去。 我最多打个电话鼓励开导他，告诉他：“孩子，记住一句话，没事别找事，有事别怕事；发生的每一件事，都是坏事，也是好事，对你来说，都是人生成长过程中的一笔财富，不经历风雨，哪有彩虹。”每次都会派公司副总裁前去协助处理。因为我知道，如果我亲自去，他肯定会产生依赖，得不到应有的培训。

一开始，连他妈妈都不理解我的做法，抱怨说同龄的其他孩子还是会和父母呆在一起玩得开心的，你却把他扔得那么远，她觉得我太残忍了。确实，当时孩子压力太大，头发一团团地掉，无法适应当地的气候。我当然心疼他，但并没有心软。我告诉家人，宠孩子就等于杀他，我们不可能照顾他一辈子，如果不下定决心把他扔出去锻炼，逼着他，他就不会成长，不会进步。

如果不是有人悉心引导和鼓励，如果不是有人耐心细致地教导，如果他当时退缩了，当了逃兵，可能他这一辈子就抬不起头了，就完蛋了。

从那以后，我每次回去都有新的变化，我们公司的高层也对他的变化感到惊奇。去年公司年会上，我宣布他出任公司总裁，现在他作为总裁，做着企业管理工作，没人不听他的。不要以为因为是你的公司，别人就听你的，这根本不是概念。你可以决定别人的工资，但你不能让别人和你一样想。如果你没有资本，哪怕是你们家的公司，你也领导不了别人。我现在逐渐退居二线，程杰则逐渐向前，相信再过几年就会有一个完美的交接。

现在，我把女儿和女婿、中京金融公司负责人马同杰派到中国金融改革开放的前沿阵地上海去培训，任命马同杰为总经理，在上海成立了中京金融分公司。

这是我给他们安排的路，可以说第二代已经在成长起来了，没有这样的经历，我们公司就后继无人，你怎么能成为百年老店呢？我刚才讲了，人是最重要的，一个公司倒闭，根本不是外因，全是内因。我就是这样教育下一代的，包括我女儿。去了上海之后，她回来跟我说，爸，我到了上海之后，才知道我是谁，因为她在公司条件太好了。她给我讲了一个故事，有一次她开车上班，半路上爆胎了，她下车换了一个备胎。在长治，爆胎跟什么事都一样，她打个电话，换了车就走了。

所以年轻人应该出去历练。

在这里，我想和大家分享泰戈尔曾经说过的一句话：你们今天所承受的苦难、损失、责任、罪孽和痛苦，最终都会化为光明，照亮你们的道路。

以企业文化打造软实力

企业文化确实是经营企业的重要法宝，企业文化对内统一思想，对外引领时代，通过不断完善和建设企业文化，可以提升学习力。

那么，文化到底有多重要呢？11月6日举行的第二届世界晋商上海论坛上，我作为论坛总主持人参加了“坐谈”对话环节，在其中提到，要传承晋商精神，必须弘扬“商道文化”。

“商德文化”是我们山西董事长李五章和刘海云书记去年到长治开实地会议时构思的。会上，刘海云书记对我说：“程总，我以前参观过你们的门窗博物馆，看到了一个‘德’字。我们公司的‘德’字是这样表达的：‘德’就是专一、不偏不倚，做人要走正路。刘书记看到之后，就引发了‘商德文化’这个概念。经过多方研究，我们决定用‘商德文化’作为我们晋商的新标签。”

这次晋商大会上，刘海云书记作了“商业伦理文化”的主题演讲，我回应了《坐谈论道》中的话题，我说：“商业伦理文化”是和社会主义核心价值观、和晋商精神、和我们中德“堂堂正正、做好事”的企业文化是相契合的。为什么这么说呢？我们一起来看看。

社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、奉献、诚信、友善；晋商精神是什么？真诚、诚信；商业伦理文化讲究“道德”。

习近平总书记曾经说过：“国无德不兴，人无德不立。”对于现代商业，甚至可以说“商无德不立”。

上海企业家强调契约精神，浙江企业家强调创新拼搏，潮汕企业家强调冒险精神，商业道德文化则是晋商的新标签。

“商道文化”要求我们企业要树立商道，企业家要有良好的道德，富则思进，博采众长，才能把自己的企业办成“百年老店”。我们要用“商道文化”打造一支高素质的企业家队伍，培育一批有信仰、有思想、有信念、追求真理、捍卫正义、为社会创造物质和精神正能量的改革者和实践者！这就是商道文化的内涵。

同样，企业文化也是符合社会主义核心价值观的，也符合晋商精神、符合商业道德文化的，包括我们中德“堂堂正正、行善积德”的企业文化，当然还有“蓉商精神”和（新津区）“津商精神”（敢为人先、走在前列）。

真正的企业文化是：修身扎根于内心，自知自明无需提醒，自由基于约束，善待他人。在这样的文化引领下，我们的企业一定能健康发展。

所以不管是第二代还是第二代创始人，文化和精神都要传承下去，这样才能把企业经营好，遇到困难和挫折的时候，有信心、有精神，用智慧化险为夷。

最后是这样的：年年努力，年年有大发展。

最后，我想与您分享拿破仑·希尔（ Hill）所说的话：“人们之间没有太大的差异。积极的态度和消极的态度之间只有很小的差异。但是，这种轻微的差异决定了20年后的两个人生活的巨大差异。”

同志，无论一个人做什么，他都需要一种积极的态度。

谢谢你们！

Cheng jie圆桌对话

主持人：谈到继承，我们必须问我们的新一代企业家，您如何继承父亲作为新一代的企业家精神？

Cheng Jie：我认为，无论您是开始自己的生意还是继承父亲的生意，重要的是要继承父母的精神，并主动承担责任和任务。

一个人的肩膀不仅是因为穿西装，而且还因为责任较老的企业家都有敢于战斗和冒险的精神，而不是担心困难。

年轻一代长大的环境比我们的父母要好得多，但是我们必须对“除了我以外的其他人”有勇气和责任，并且在经营企业的过程中遇到问题时，我们必须撤退或推动事情。

父亲在十年前教了我：“不要轻易敲我的门。如果您需要，请给我三个计划。我无能为力，但是我可以帮助您做出决定。”

同时，您需要在培养情况下进行大事。做生意时的长期愿景，您认为那些做事的人应该认真做到这一点。

首先，您应该尊重您的父母和较低的同志。这是在工作中做事的正确态度。

如果我们收集许多人的力量，如果我们收集许多人的智慧，我们将无所畏惧，我们将无所畏惧。

当我第一次来到成都时，我不想留在这里，当时，公司的输出价值已经是1亿或2亿元人民币，但我不想留在这里，因为我稍后没有倡议，我参加了CPPCC。顺利进行，所以我爱上了成都和美丽的新金。

因此，当一个人来到一个新的城市开展业务时，无论他是否可以留在那里，他的业务规模也不重要。

经营业务时，您必须学会“遭受损失”并从长远来看赚钱。

我还有几个朋友，他们不仅是好朋友，而且是我的二十多岁，而且有些朋友来了，我的恋爱关系和我刚好在我的时候，我曾经想到过，而且我刚刚给我一个人，所以我的恋爱不仅是好朋友。因此，我应该将所有利润捐给我的朋友，大量销售，摊销一些固定成本，并以少量利润运营，只要我不亏钱。

实际上，无论大小，每个公司都想最大化利润，但是绅士喜欢钱，并以适当的方式获得。

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