我的一位心理学老师曾经说过：骗子是最懂心理学的人之一。

尤其是在涉及中老年人的诈骗中，诈骗者非常善于了解心理。从早年的“保健品”到如今的新兴品种，每一个骗局的背后都隐藏着中老年人不可忽视的心理需求。

以最近流行的“十二五联盟”为例。他们打着“人民公仆”、数字货币、国家扶贫、“一带一路”等国家政策的名义，谎称国家会给他们发钱，他们甚至不需要卖的时候任何产品，纯粹靠卖情怀就能让中老年人踊跃送钱。

而且，这些传销组织还会制定一系列的管理和考核机制，让人们有强烈的参与感。再加上爱国主义的兜售和严格的军事化管理，中老年人认为自己是在“干一番事业”。

这只是其中之一。像这样专门欺骗老年人的骗局数不胜数。

有的打健康牌，有的打情感牌，有的打情感牌，有的打投资牌，但最终的目的都是一样的，都是以“金子”的名义骗取你口袋里的金子。机会。”

中老年人被欺骗的背后，其实是在欺骗自己。

“做大事”的背后是不安分的价值观

就像其他年龄段的人一样，中老年人也渴望被关注和认可，但面对年龄和健康问题时，他们会产生不安全感和焦虑感。

骗子非常善于利用这种心理，通过营销手段刻意制造“为了国家、民族”的情感联系，让这些中老年人相信自己在为国家、为自己的健康做出贡献。 。

我旁边有一个叔叔，总是声称“我不告诉普通人”。

据说，一位重要领导人在某个地方“画了一个圈”。只要缴纳几万元的会员费，每个月就能拿到工资。而且，他发展的下线越多，对国家的贡献就越大。 ，国家奖励的钱就越多。

在这种情况下，中老年人会得到自我认同和自我肯定的满足感，这会让他们误以为自己在做正确的事情。对于自我认同需求强烈的老年人来说，这种幻觉可以让他们达到一定程度的舒适和满足。

明眼人都看得出，这是典型的传销，但一旦加上一些重要的家庭和国家大事，那就让他们兴奋不已。

在死亡焦虑的影响下，这种自我肯定感能够带来一种满足感，使他们认为自己是一个有权威、有知识、有远见的人。

涉及家庭、国家大事的诈骗，是为了满足中老年人的全能自恋，是一种“我无所不能”、“我很伟大”、“我站在金字塔顶端”的虚假感觉。

毕竟他们一生都在为生计而奔波，如今已经濒临死亡的门口，他们难免开始思考自己的价值感。

“我这一生做了什么？”

所以骗子们把骗局搞得非常宏大，把自己所有的感情和价值观都出卖给他们。

他们买的不是智商税，而是他们失去的青春，他们失去的价值感，以及他们微不足道的存在感。

忽视事实就是逃避面对真相

这些中老年人如果在年轻的时候遇到这些产品，可能会像我们一样对它们嗤之以鼻，但是当他们年老的时候面对这些诱惑时，他们就不再愿意去辨别真假了。

一些受骗的中老年人文化知识水平较高，甚至能揭穿骗子术语中的逻辑漏洞，但仍坚信不疑。

曾经看到有网友在网上抱怨自己的妈妈是生物老师。妈妈在给学生讲课时，无数次说过“胶原蛋白是大分子，不会直接通过皮肤表皮被吸收”。然而，骗子只要在胶原蛋白产品前面加上“太空”和“纳米尺度”，妈妈们就会信服。

如果他们不面对真相，不一定代表他们不明白真相，但也可能是他们不愿意面对真相。

否认是一种重要的防御机制。

当我们以欺骗性的方式否认某事时，我们可以避免关注现实情况。

现实是什么？因为他们老了，丑了，弱了，判断力差了，失去了价值观。

如果你相信保健品可以让你起死回生、恢复活力，你就可以假装再次年轻，而不必面对真实的自己。这种行为不仅可以帮助他们安慰自己，还可以起到防止不必要的焦虑的作用。

我们经常在新闻或生活中听到这样的事情：

骗子的公司已经被查封，或者是警方提示，或者是他们的孩子带来了被骗的证据，但这些叔叔阿姨们仍然相信，甚至为骗子辩护。

其实，他们只是不敢承认，不敢承认自己的迷茫，不敢承认自己的软弱。

一旦承认，他们将面临更大的痛苦。如果你执意否认，你仍然可以在谎言中享受满足。

一直被骗可能是一种“高级叛逆”

精神分析学家克莱因指出，老年人的心理存在一个缺陷，就是在社交交往中常常感到孤立、无助和无聊。这种负面情感会让他们不断地为自己寻求认可和支持。

青春期的孩子寻求父母认可和关注的方式就是制造麻烦，让父母看到。他们不敢直接表达自己的需求，生怕父母认为自己不够懂事，不够优秀，所以只能表现得叛逆，表现得像个怪物。这样，父母就能主动去理解他们、理解他们。

中老年人的叛逆行为与青春期孩子的叛逆行为非常相似。他们渴望得到孩子的注意，即使是通过这种“故意做错事的方式”。

购买保健品也是向孩子表达你存在的一种方式。被否定也是一种关注。就像孩子故意闹事，引发父母情绪一样，同样的心理机制也适用于中老年人购买保健品。

在这种情况下，质疑和反驳的眼神甚至可能比完全无知更好，因为这些举动至少会让他们知道有人在关注他们的行为。

同时，这背后还隐藏着一种权力斗争。

妈妈曾经买过一张能包治百病的“玉床”。尽管后来类似的骗局被新闻曝光，但她仍然坚称“有疗效”，并举出一系列证据来证明自己健康状况的改善，证明这张玉床有多么神奇。

一开始我会跟她讲道理，告诉她这些东西只是安慰剂效应，她会生气说她不懂，只看功效。最后，她生气了，我也生气了。

其实，这背后是一场权力斗争，一场“谁对谁错”的竞争。

孩子小的时候，父母身居高位，孩子必须听父母的话，承认他们是对的；但当他们年老时，权力关系发生逆转，他们成为被世界抛弃的群体，而他们的孩子则成为身居高位的权力人士。 。

这个时候，他们需要一个对象来证明自己，证明无论自己是对是错，都能得到孩子的认可。

“即使我错了，你仍然认为我是对的。”这是一种宠爱，也是一种权力的证明。

骗子，他们骗的都是心理漏洞

其实，骗局不光是针对中老年人的，世界上几乎所有的骗局都是利用人们的心理脆弱点，或者渴望被认可，或者渴望被关心，或者渴望被关心。为了...

针对中老年人的诈骗确实是浪费钱，但我一直相信，如果钱能买回一些情感价值，就没有必要总是太严厉。毕竟他们只是需要被认可，害怕被质疑。这就是我跳入游戏的原因。

如果我们给予他们更多的认可，他们可能不会那么执着。

马东在节目中讲述了一个故事。他说他妈妈喜欢看电视购物。

有一次他回家，妈妈给他看了一个包，说原来要9000多元。本来是皇室专用的包，现在只要998。听完后，马东并没有责怪妈妈，而是说：“真是太神奇了，妈妈真会买。”听到他的夸奖，妈妈高兴得像个孩子。

998元买一个包确实不值得，但能买到妈妈的幸福，这个价值不容忽视。

当然，我们并不是说要提倡支持老年人诈骗，而是说，如果经济损失无法挽回，我们应该更多地看到情感价值，不要把这些事情归咎于他们，给他们造成二次伤害。

更重要的是看到中老年人行为背后缺失的部分。

缓解死亡焦虑的最好方法就是充实地生活。

所以尽量帮助他们找到满意的、自洽的东西，让他们的内心充满价值感，让骗子没有可乘之机。 -结尾-

作者是戴妙。本文经授权转载于微信公众号：吴志红（ID：），微博：@武志红。吴志红心理咨询中心现已在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、成都、苏州、南京、青岛等10个城市开设。

2015年以来，老虎工作室累计发布15000+英语启蒙课程、12000+中英文故事、6000+育儿分享及才艺课程，音频资源总量仍在快速增长。

部分节目辐射至各主流音频平台，长期位居各少儿频道前列。总订阅量超过700万，总收听量超过19亿次。

老虎工作室英语启蒙团队致力于帮助0-12岁的孩子在沉浸式体验中学习英语并爱上英语，并为不同阶段的孩子量身打造“听、听、读、写”完整解决方案。

老虎工作室将不断向大家传递最前沿的学习理念和方法，为不同年龄和水平的孩子提供相应的课程和学习资源，为家长提供各种家庭咨询策略和教育发展计划。

如果遇到心理困扰，可以随时联系爱己心理，遇见爱己，开始爱己